Das perfekte Immobilienexposé – So überzeugen Sie auf den ersten Blick

Ein sorgfältig konzipiertes Immobilienexposé verwandelt bloße Betrachter in ernsthafte Kaufinteressenten. Es ist das Aushängeschild Ihrer Immobilie und oft das Erste, was Interessenten sehen. In vielen Fällen entscheidet bereits das Exposé darüber, ob ein Besichtigungstermin vereinbart wird – oder nicht.

Ein gelungenes Exposé liefert alle relevanten Informationen, weckt Emotionen und hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Kurz: Es ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument.

Das Wichtigste zusammengefasst

• Ein überzeugendes Exposé ist das wichtigste Verkaufsinstrument – es informiert, weckt Emotionen und entscheidet oft über eine Besichtigung.
• Inhalte eines Exposés: vollständige Objektdaten, Ausstattung, Energieausweis, Lagebeschreibung, Grundrisse und passende Ansprache der Zielgruppe.
• Aufbau & Gestaltung: Klar strukturieren, Zwischenüberschriften nutzen und Highlights hervorheben – für gute Lesbarkeit und Übersichtlichkeit.
• Professionelle Immobilienfotos sind essenziell, da sie den ersten Eindruck prägen – gute Lichtverhältnisse und hochwertige Aufnahmen sind entscheidend.
• Typische Fehler vermeiden: unklare Angaben, schlechte Fotos oder fehlende Pflichtinformationen schrecken Interessenten ab und mindern den Erfolg.

Was ist ein Immobilienexposé?

Ein Immobilienexposé ist eine schriftliche Präsentation Ihrer Immobilie, die sachliche Informationen und emotionale Eindrücke vermitteln soll. Es fasst die wichtigsten Eckdaten zusammen, beschreibt die Immobilie möglichst präzise und liefert ergänzende visuelle Eindrücke in Form von Fotos und Grundrissen.

Unterschieden wird zwischen:

• Kurzexposé: Kompakt, ideal für Online-Inserate oder erste Kontakte mit Interessenten.
• Langexposé: Ausführlich, oft mit umfassenden Beschreibungen, Bildern, Grundrissen und Lageinformationen – ideal für konkrete Anfragen oder Besichtigungstermine.

Ein gutes Exposé beantwortet nicht nur alle Fragen – es weckt Begeisterung.

Was gehört in ein vollständiges Exposé für Immobilien?

Ein aussagekräftiges Exposé sollte natürlich vollständig und transparent sein. Käufer erwarten heute ein hohes Maß an Informationen. Je besser Sie vorbereitet sind, desto größer ist Ihr Verkaufserfolg. Das gehört in ein Immobilienexposé:

1. Grundlegende Objektdaten

• Kaufpreis
• Adresse (oder zumindest Stadtteil/Lagebeschreibung)
• Objektart (z. B. Einfamilienhaus, Eigentumswohnung, Mehrfamilienhaus)
• Baujahr
• Wohnfläche und ggf. Grundstücksgröße
• Anzahl der Zimmer, Etagen, Badezimmer
• Angaben zu Balkon, Terrasse, Garten, Keller, Stellplatz oder Garage

2. Ausstattungsmerkmale

• Bodenbeläge (z. B. Parkett, Fliesen, Teppich)
• Heizungssystem (z. B. Gas, Fernwärme, Wärmepumpe)
• Besonderheiten wie Fußbodenheizung, Einbauküche, Kamin, Smart-Home, Alarmanlage

3. Energieausweis

• Pflichtangabe nach GEG (Gebäudeenergiegesetz)
• Verbrauchs- oder Bedarfsausweis mit Energiekennwert, Energieträger, Baujahr der Heizung

4. Lagebeschreibung

• Mikrolage: Was ist in unmittelbarer Nähe? (z. B. Schulen, Kindergärten, Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte)
• Makrolage: Wie ist die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, Autobahnen, Innenstadt etc.?
• Besonderheiten des Stadtteils (ruhige Lage, gute Infrastruktur, beliebte Wohngegend)

5. Grundrisse

• Klare, gut lesbare Grundrisspläne helfen Interessenten, sich räumlich vorzustellen, wie sie die Immobilie nutzen könnten

6. Zielgruppenorientierung

• Richten Sie den Text an die richtige Zielgruppe: Eine Familie hat andere Anforderungen als ein Kapitalanleger oder ein Paar im Ruhestand

7. Ihre Kontaktdaten

Der richtige Aufbau: So wird Ihr Exposé gelesen

Ein gut strukturiertes Exposé sorgt für Orientierung und erhöht die Lesefreude. Achten Sie auf eine klare Gliederung und vermeiden Sie Textblöcke ohne Absätze.

Empfohlener Aufbau:

1. Titelzeile – klar, informativ, gerne mit einem emotionalen Akzent
2. Kurze Einleitung – die wichtigsten Highlights auf einen Blick
3. Objektbeschreibung – sachlich, aber lebendig geschrieben
4. Ausstattung – als Aufzählung oder Fließtext
5. Lagebeschreibung – mit Bezug zur Infrastruktur
6. Grundrisse & Bilder – hochwertig und gut platziert
7. Rechtliche Angaben & Energieausweis
8. Kontaktmöglichkeit – einfach auffindbar und einladend formuliert

Tipp: Nutzen Sie Zwischenüberschriften und fett gedruckte Schlagworte. Dadurch erleichtern Sie die Orientierung.

Immobilienfotos – Ihr wichtigster Blickfang

Professionelle Fotos sind das Herzstück eines gelungenen Exposés. Denn bevor ein Interessent Ihren Text liest, entscheidet der visuelle Eindruck darüber, ob weitergeklickt oder abgespeichert wird.

Achten Sie auf:

• Tageslicht: Fotografieren Sie möglichst vormittags oder mittags bei guter Lichtstimmung.
• Ordnung & Neutralität: Räume sollten aufgeräumt und möglichst neutral gestaltet sein.
• Perspektive: Durch Weitwinkelaufnahmen wirken Räume großzügiger, ohne zu verzerren.
• Außenaufnahmen: Zeigen Sie die Immobilie von außen, inklusive Garten, Balkon oder Stellplatz.

Ein professioneller Immobilienfotograf lohnt sich fast immer – gerade bei höherpreisigen Objekten.

Typische Fehler im Exposé – und wie Sie sie vermeiden

Wenngleich die Exposéerstellung auf den ersten Blick trivial erscheint, sollten Sie einige Fehler unbedingt vermeiden. Typische Fehler sind:

• Veraltete oder unvollständige Angaben
• Unklare Grundrisse
• Übertriebene Formulierungen oder leere Phrasen („traumhaft schön“, „einmalige Gelegenheit“)
• Unscharfe oder zu dunkle Fotos
• Fehlende Pflichtangaben (z. B. Energieausweis)

Ein unprofessionelles Exposé wirkt abschreckend und führt nicht selten dazu, dass ernsthafte Interessenten gar nicht erst anfragen.

Online, als PDF oder gedruckt: Wie Sie Ihr Exposé nutzen

In der heutigen Vermarktung setzen die meisten Eigentümer auf digitale Exposés. Sie lassen sich leicht verschicken, aktualisieren und auf Immobilienportalen veröffentlichen.

Dennoch lohnt es sich bei Besichtigungen, ein gedrucktes Exemplar vorzulegen, das Interessenten mitnehmen können. Es wirkt hochwertig, zeigt Ihre Ernsthaftigkeit und bleibt auch nach der Besichtigung präsent.

Selbst erstellen oder vom Makler professionell gestalten lassen?

Als Immobilienmakler sind wir natürlich etwas befangen. Selbstverständlich können Sie Ihr Exposé selbst erstellen, beispielsweise wenn Sie sich intensiv mit Ihrer Immobilie auseinandersetzen und eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie diese präsentieren möchten. Allerdings erfordert ein überzeugendes Exposé mehr als nur ein paar Zeilen Text. Es geht um die richtige Kombination aus Informationen, Sprache, Bildsprache, Zielgruppenverständnis und rechtlichen Rahmenbedingungen.

Ein erfahrener Immobilienmakler bietet Ihnen:

• Professionelle Texte
• Hochwertige Fotografien
• Eine zielgruppengerechte Ansprache
• Rechtssicherheit bei Pflichtangaben
• Zeitersparnis und bessere Marktpositionierung

Fazit: Das Exposé – Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg

Ein hochwertiges Exposé setzt Ihre Immobilie perfekt in Szene – es stärkt das Vertrauen potenzieller Käufer, steigert deren Interesse und begünstigt einen zügigeren Verkaufsabschluss. Achten Sie auf Vollständigkeit, hochwertige Bilder, eine klare Struktur und eine professionelle Ansprache Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie sich unsicher sind oder den bestmöglichen Eindruck hinterlassen möchten, ist die Unterstützung durch einen erfahrenen Makler (Schichtel & Partner ;)) zu empfehlen. Sollten Sie Fragen haben, können Sie sich natürlich jederzeit an uns wenden.